小红书体验团怎么招募，从头到尾一次讲清

摘要：小红书体验团按这个顺序进行：① 确定一个目标 ② 决定寄送产品还是到店体验 ③ 写招募条件 ④ 写内容指南 ⑤ 挑选报名者 ⑥ 确认发布 ⑦ 查看结果。指南只写必须包含的事实，表达交给达人，笔记才像真实体验。即使是免费收到产品的笔记，也不要去掉合作标注。

哪些门店应该先做体验团

小红书体验团，是向多位达人提供产品或到店体验，换取探店 · 测评笔记的方式。用体验代替现金，目的不是做一条大内容，而是收集多个人的真实笔记。

小红书用户会搜索店名或产品名，读完笔记再做决定。所以如果搜索时几乎没有我们的笔记，比起投广告或邀约知名达人，应该先做体验团。因为被广告带来的人，最后也是看笔记做决定。反过来，如果笔记已经积累得足够多，邀约达人做一条代表性内容可能更合适。

体验团看起来发一条招募就结束了。但真正决定结果的，是发布之前想清楚的事，和发布之后要确认的事。下面七个步骤就是这个顺序。

体验团的整个流程

1. 只确定一个目标

「想提高销量」这样的目标没法用来设计体验团。体验团直接产出的是笔记。先用一句话写清楚想靠这些笔记改变什么，后面的决定才会容易。

• 填满搜索结果：如果搜店名或产品名时几乎没有笔记，目标就是积累多位不同的人写的笔记。
• 推广新菜品 · 新产品：目标是让某道菜或某款产品带着照片被提到。
• 找到下次合作的人：目标是找到风格契合、说到做到的达人。

目标定了，最后一步要看什么也就定了。目标是搜索结果，就看发了几篇、能不能被搜到；目标是新产品，就看出现这款产品的笔记互动如何。

2. 决定提供什么

体验团大致有两种。寄送产品、换取使用笔记的产品体验，以及请达人来店里或设施里体验、换取现场拍摄笔记的到店体验。

提供范围要写成数字。只写「提供招牌菜」，现场就会不停地问「这个也可以吗」。写成「2 人份招牌菜 2 道加饮品 2 杯」，门店和达人都不会弄错。报名的人也是看招募里写的提供内容，决定要不要报名。

3. 写招募条件

招募条件是筛选报名者的工具。条件太宽，不合适的报名会堆积，挑选很费时间；条件太窄，名额又招不满。第一次只定下面三项就够了。

• 粉丝区间：下限不要定得太高。只设下限，最终以帖子上实际的点赞 · 收藏 · 评论来判断。
• 领域：看对方平时发的笔记主题，比如美食 · 美妆 · 旅行 · 育儿，是否和我们的行业相符。主题不同的账号，笔记很难触达会成为我们客人的人。
• 在韩国的时间：如果是到店体验，写明可到店的时间段，只招这段时间人在韩国的达人。具体日期可以选定后再定，但时间段要写在招募里。

招募人数也在这一步定。只有一篇笔记会被当成偶然，不同的人写的多篇笔记才显得可信。第一次建议从五人左右开始，看看哪些人的笔记有互动。

4. 写内容指南

体验团笔记的质量取决于指南。最常见的错误是指南写得太细。把文字和照片构图都定死，笔记就会千篇一律，读者会把它当成广告直接划走。体验团笔记之所以有说服力，是因为它是用那个人自己的语气写的。

所以指南分成两部分来写。写错了会让客人白跑一趟的事实，列为必须包含；让笔记看起来像本人真实体验的表达，交给达人自由发挥。

不要做的事也写一两行。只写真的会让门店为难的，比如「不要同时提到别的店名」。不要加「不能写不足之处」这样的要求。不让说真话，收集笔记的意义也就没有了。

合作标注要写进指南

必须包含的内容里，最不能漏的是合作标注。韩国公平交易委员会的《推荐 · 保证等相关标示 · 广告审查指南》要求，不只是收到现金，像免费收到产品这样有对价的评价，也要以容易辨认的方式说明这一事实。2024 年 12 月 1 日起施行的修订版规定，博客这类以文字为主的帖子，标示文字要放在标题或开头部分。

中国也有相应规定。2023 年 5 月 1 日起施行的《互联网广告管理办法》规定，以体验分享、消费测评等形式推销商品并附加购物链接的，应当显著标明「广告」。小红书对商业合作也有自己的规则，标准会不时调整。发布前请确认平台当前的说明，也不要要求达人去掉标注。

在 ONDA 的招募登记页面，这些内容分成拍摄构思 · 不要做的事 · 话题标签来写，还可以选最多三种参考内容风格。也可以先用行业示例或 AI 草稿开头，再按自己门店的情况修改。

5. 挑选报名者

招募开放后就会有人报名。挑选时，比起粉丝数，先看三点。

• 近期笔记的互动：看最近的笔记是否持续有点赞 · 收藏 · 评论。收藏多的笔记，说明之后会再翻出来看的人多。
• 最近的发布频率：如果账号好几个月没发笔记，就要考虑我们的笔记也可能会晚。
• 风格：看照片和语气是否和我们的门店或产品相配。这在数字里看不出来，要亲自点开几篇笔记。

小红书有时会按区间显示粉丝数，页面上的「1 万」不一定正好是 1 万。与其按粉丝数排序，不如亲自点开笔记看更准确。如果是第一次合作的人，这次体验团也是确认对方的机会。

6. 提供体验并确认发布

选定之后，就寄送产品或接待到店。产品体验要收到地址再寄出，到店体验按约定的日期接待。之后要确认四件事。

• 发布期限：确认是否在招募写明的期限内发布。
• 发布账号：收到笔记链接，确认是否发在报名的那个账号上。
• 必须包含的内容：确认店名和位置、合作标注等事实是否写进去了。表达方式不要求修改。
• 是否保留：发布一个月左右后再看一次笔记是否还在。也有几天后就被删掉的情况。

选定的人也可能无法进行。提前一周空出来，还有时间找其他报名者补上；当天早上空出来，就没有办法了。如果是到店体验，建议提前几天再确认一次行程。

7. 查看结果

体验团结束后，对照第 1 步定下的目标来看。凭感觉判断「还行」「不怎么样」，就不知道下次体验团该怎么改。

评论也要读。如果「在哪里」「多少钱」「要预约吗」这类问题反复出现，就把答案加进下次指南的必须包含里。互动好的人单独记下来，下次再指名邀约。比一开始就指名不认识的人更少出错。

第一次做的门店常犯的四个错误

• 在指南里把整段文字都写好。笔记全都一个样，被当成广告。
• 要求去掉合作标注。既不符合韩国的指南，也不符合中国的规定，对达人账号也是负担。
• 想一次就做完。笔记会在几周到几个月里持续被搜到，分几次积累起来的笔记才让人信任。
• 交给承诺「保证曝光多少次」「保证到店多少人」的地方。这些数字不是能事先保证的。

在 ONDA 招募体验团

在 ONDA 发布体验团招募后，运营人员会审核内容，通过后告知刊登费。确认到账后，招募才会向中国达人开放。品牌根据报名者的数据亲自挑选，收到笔记链接确认后标记完成。

如果选定的人无法进行或名额未招满，会追加招募补上，不会因此再收刊登费。还没有选定任何人的名额部分可以退款。

费用大概多少

第一次的话，建议从五人开始。用最少的钱就能知道哪些人的笔记有互动、门店的什么拍照好看。之后可以改好指南再做一次，或者指名邀约互动好的人。

延伸阅读

• 公开招募与指名邀约，什么时候该选哪一个
• 小红书营销要花多少钱？体验团 · 邀约 · 代运营逐项算清
• 只看粉丝数选达人，为什么会选错