先选方式
如果有人用一个数字回答「小红书营销多少钱」，那要先确认这个数字里少了什么。费用会随着邀约达人的方式，连附加的条目本身都不同。方式大致有四种。
| 方式 | 做什么 | 费用产生在哪里 |
|---|---|---|
| 公开招募（体验团 · 赞助） | 设好条件后接受报名，提供产品或到店体验 | 每位招募名额的刊登费、产品成本与运费 |
| 指名邀约（合约型） | 挑选想要的达人并发出邀约 | 达人单价、中国代扣个税、服务费 |
| 访韩拍摄 | 请到韩国，在门店 · 设施拍摄 | 在指名邀约费用之上，加机票 · 住宿 · 翻译 · 交通实报实销 |
| 代运营 | 委托官方账号运营或广告投放 | 月度运营费，或按投放金额计的服务费 |
第一次做小红书的品牌，建议从公开招募开始。用最少的钱，先弄清楚对我们产品有反应的达人是谁。
公开招募（体验团 · 赞助）
在 ONDA，每位招募名额的刊登费为 30,000 韩元（不含增值税）。这种方式不向达人支付现金，而是提供产品或到店体验，因此还要加上产品成本与运费。没有月订阅费，查看名单、按预算估算人数都不收费。
- 招募 10 人，刊登费 300,000 韩元（不含增值税），再加 10 份产品的成本与运费。
- 如果是到店体验，运费换成体验成本（服务项目 · 餐品等）。
- 没有现金回报，因此也不产生中国代扣个税。
体验团的费用里，产品成本往往比刊登费更大。定下招募人数之前，先算清楚寄出一份产品实际要花多少钱。
指名邀约（合约型）
挑选想要的达人并发出邀约。费用由那个人的单价决定，所以没有定价。即使粉丝规模相同，也会因品类与互动情况而使单价差别很大。报价单由五行构成。
- 内容费：支付给达人的总额。是税前还是到手金额，这是第一个分岔口。
- 中国代扣个税：所属机构向个人支付时代为申报缴纳的个人所得税。
- 汇率：以人民币支付、以韩元结算，因此按哪个时点的汇率决定了最终金额。
- 居间服务费：撮合、签约与履约管理对应的部分。
- 访韩实报实销：只有访韩拍摄时才有。
代扣个税按中国劳务报酬所得的规定计算。每次收入不超过 4,000 元的减除 800 元，超过的减除 20%，再对应纳税所得额适用 20~40% 的税率。
| 内容费 | 代扣个税 | 达人实际到手 | 折合韩元（内容费） |
|---|---|---|---|
| 600元 | 0元 | 600元 | 115,200韩元 |
| 8,000元 | 1,280元 | 6,720元 | 1,536,000韩元 |
| 30,000元 | 5,200元 | 24,800元 | 5,760,000韩元 |
访韩拍摄
在指名邀约费用之上，加机票 · 住宿 · 签证 · 翻译 · 交通的实报实销。机票与住宿由所属机构预订并据实结算，在报价单上单独列出。准备周期要留出四周以上。
比金额更可怕的是无法挽回。拍摄当天达人没到，机票与住宿已经付出去了，门店的排期也空了。所以第一次合作的达人，先用公开招募确认过再请过来更稳妥。
比费用更该先看的
同样的预算，买到的结果并不一样。比较报价时，请连同金额一起确认下面几点。
- 款项什么时候付出去。若是预付，即使没有发布也很难要回来。ONDA 将款项托管，按履约进度分段执行。
- 发布之后能拿到什么。发布链接与互动数据（点赞 · 评论 · 收藏），如果是门店，还要确认能否拿到用优惠券实际计数的到店与销售。
- 数字有没有出处。粉丝数与互动率若没写明何时由谁采集，就无法用这些数字比较单价。
承诺「预计到店多少人」的报价要当心。那个数字不是算出来的，而是期望，活动结束后也没有办法核对。能核对的是发布后的互动与实测销售。
