摘要：中国游客在小红书上搜索后决定去哪里。所以门店在投广告之前，要先 ① 确认现在搜索能搜到什么 ② 把门店信息整理成中文 ③ 积累探店笔记。选达人时看互动而不只看粉丝数，效果用优惠券和一句询问来衡量。
为什么是现在
据韩国观光公社统计，2025 年 1 月至 11 月访韩中国人约 508.7 万人次，按国家排名第一。2026 年 1 月也有约 41.9 万人次，比去年同月增长 14.9%。即使不在首尔明洞、圣水或釜山海云台这样的热门商圈，被小红书介绍过一次的巷子小店，用中文点单的客人排起队来，如今也不少见。
但这些客人找店的路径和韩国客人不同。他们很少看 Naver 地图或博客，比起 Instagram 更先打开小红书。国内营销做得再好，中国游客也看不到，原因就在这里。
| 项目 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| 2025 年 1~11 月访韩中国人 | 5,087,135 人次（按国家排名第一） | 韩国观光公社 观光统计 |
| 2026 年 1 月访韩中国人 | 418,703 人次（同比增长 14.9%） | 韩国观光公社 观光统计 |
| 入境前通过网站 · App 查找旅行信息的比例 | 71.1%（其中社交媒体 60%） | 韩国文化体育观光部 2025 外国游客调查（全体外国游客） |
游客找店的五个步骤
游客会用「地区名 + 菜品」这样的方式搜索，比如「圣水 咖啡」「海云台 生鱼片」「明洞 烤肉」，比较搜出来的笔记，把喜欢的店收藏起来。旅行途中再打开收藏的笔记找过去。回来后自己也写笔记，这篇笔记又成为下一位游客的搜索结果。
这个顺序里最重要的一点是：第 1 步搜索里如果没有我们的店，后面的步骤根本不会开始。菜单翻译得再好，没有人来也用不上。
门店应先做的五件事
1. 在小红书上搜一搜自己的店
装上小红书，用韩文和中文搜一下店名，也试试「街区名 + 菜品」。如果一篇笔记都没有，那现在对中国游客来说就是一家看不见的店。如果有几篇，看看是什么时候写的、照片怎么样、评论里问了什么。如果「多少钱」「要预约吗」这样的问题反复出现，把答案提前写进门店信息就好。
2. 把门店信息整理成中文
找来的客人在门口转身离开，原因大多很小：看不懂菜单、不知道能不能付款、不知道营业时间。把下面四项整理成一页，写笔记的达人也能直接照着写。
- 菜单：哪怕只有几道招牌菜，也配上中文名称、照片和价格。
- 地址与路线：用中文写上地铁站出口号和建筑名称。
- 营业时间和休息日：游客行程紧，最怕白跑一趟。
- 付款方式：如果支持支付宝 · 微信支付，就在门口和收银台醒目地贴出来。
3. 先用体验团积累探店笔记
填满搜索结果的不是广告，而是探店笔记。只有一篇会被当成偶然，不同的人写的多篇笔记积累起来，才会被看作值得信赖的店。一开始，与其找一位知名达人，不如向多位互动好的达人提供产品或到店体验、换取笔记的体验团更有效率。
体验团是用产品或到店体验代替现金的方式。在 ONDA，每招募 1 人刊登费 30,000 韩元（不含增值税），另加菜品或项目等体验成本。
4. 看互动，而不只看粉丝
把 ONDA 名单里的小红书达人按粉丝区间分开看，1~5 万的人最多，50 万以上只有十位。也就是说，门店真正会合作的大多是几万粉丝规模的人。在这个区间，比起粉丝数，帖子上实际的点赞 · 收藏 · 评论更能说明问题。粉丝 3 万但每篇都有几百收藏的人，常常比粉丝 20 万却几乎没有互动的人更好。
5. 用优惠券和询问衡量效果
笔记发布后，如果凭感觉判断「有没有效果」，就做不了下一步决定。推荐两个最简单的方法。一是每篇笔记放不同的优惠暗号，比如「出示这篇笔记送一杯饮料」，就能数出有多少人是看了这篇来的。二是结账时问一句「您是在哪里看到我们的」。在收银台贴一张一行中文的提示，客人就会把手机画面给你看。
门店常犯的三个错误
- 只看粉丝数，把预算都押在一个人身上。那一篇被淹没就什么都不剩。
- 只在笔记发布当天等客人。笔记会在几周到几个月里持续被搜到、带来客人。
- 交给承诺「保证到店多少人」的地方。这个数字无法确认。能确认的是发布后的互动和用优惠券统计到的到店人数。
费用大概多少
| 方式 | 做什么 | 费用 |
|---|---|---|
| 体验团（公开招募） | 设好条件，向报名的达人提供体验 | 每人刊登费 30,000 韩元（不含增值税）+ 体验成本 |
| 指名邀约 | 挑选想要的达人，配合其访韩行程拍摄 | 达人单价 + 中介服务费，以报价为准 |
第一次的话，建议从五人左右的体验团开始。用最少的钱就能知道哪些人的笔记有互动、店里哪道菜拍照好看。之后再指名邀约互动好的人就可以了。
