中国达人报价单，看这五行就够

一共就这五行

向三家询价，会拿到三个不同的数字。不是因为哪一家在赚暴利，而是各家写进报价的行数不同。拿到报价单，先找下面这五行分别在哪里。

• 内容费：约定支付给达人的总额。是税前还是到手金额，这是第一个分岔口。
• 中国代扣个税：中国主体向个人支付时代为申报缴纳的个人所得税。下面会算给您看。
• 汇率：以人民币支付、以韩元结算，因此按哪个时点的汇率决定了最终金额。
• 居间服务费：撮合、签约与履约管理对应的部分。
• 访韩实报实销：机票、住宿、签证、翻译、交通。寄样合作没有这一行，只有访韩拍摄才有。

品牌方最常漏看的是第二行。只写了内容费的报价签下去之后，达人实际到手的钱比报价少，谈判往往要从头再来一遍。

代扣个税是多少

在中国向个人支付的内容制作报酬归入劳务报酬所得，由支付方预扣预缴。计算分两步：先减除费用得出应纳税所得额，再适用税率。

• 减除费用：每次收入不超过4,000元的减800元，超过的减收入的20%
• 税率：应纳税所得额20,000元以下20%，20,000元至50,000元30%（速算扣除数2,000），超过50,000元40%（速算扣除数7,000）

表中第一行就是寄样合作。相当于产品回报的小额支付，减除费用会抵掉支付额，应纳税所得额为0，因此没有代扣个税。我们建议先从寄样做起，务实的理由之一就在这里：整套税务流程直接省掉了。

代扣个税不是可以省掉的成本，而是一个「由谁承担」的条目。报价单上没有这一行，日后仍要回来谈由哪一方承担。

折合韩元是多少

上表中的8,000元，按 ONDA 的基准汇率（1元 = 192韩元）约为 1,536,000 韩元。在此之上再加居间服务费，若是访韩拍摄还要加实报实销部分。

把汇率写进报价单很重要。签约到付款之间会隔上几周，不写基准就等于默认按付款时点的汇率结算，这个风险由品牌方承担。ONDA 在报价中一并写明适用汇率，并按该数值结算。

款项什么时候付出去

预付是让品牌方承担全部风险的做法。ONDA 将款项托管，按约定节点实际履约的部分逐步放款。未履约的部分退回品牌方。

节点共六个：预订确认、入境行程认证、门店签到、内容初稿、发布链接、发布留存确认。每个节点不是走个确认流程，而是一个分岔：未通过即自动取消或暂扣回报。详细内容写在下面这篇里。