샤오홍슈 마케팅 비용, 어디에 얼마가 드나

먼저 방식을 고릅니다

「샤오홍슈 마케팅 얼마예요」 라는 질문에 한 숫자로 답하는 곳이 있다면, 그 숫자에 무엇이 빠졌는지부터 확인하셔야 합니다. 비용은 인플루언서를 부르는 방식에 따라 붙는 항목 자체가 달라집니다. 방식은 크게 넷입니다.

처음 샤오홍슈를 해 보는 브랜드라면 공개 모집부터 권합니다. 가장 적은 돈으로, 우리 제품에 반응하는 인플루언서가 누구인지를 먼저 알 수 있기 때문입니다.

공개 모집(체험단 · 협찬)

온다에서는 모집 인원 1명당 게재비 30,000원(부가세 별도)입니다. 인플루언서에게 현금을 주지 않고 제품이나 방문 체험을 제공하는 방식이라, 여기에 제품 원가와 배송비가 더해집니다. 월 구독료는 없고, 명단을 보고 예산으로 인원을 계산하는 데까지는 돈이 들지 않습니다.

• 10명을 모집하면 게재비 300,000원(부가세 별도)에 제품 10개 값과 배송비가 붙습니다.
• 매장 방문 체험이라면 배송비 대신 체험 원가(시술 · 메뉴 등)가 붙습니다.
• 현금 리워드가 없으니 중국 원천징수도 없습니다.

체험단의 비용은 게재비보다 제품 원가가 더 큰 경우가 많습니다. 모집 인원을 정하기 전에 제품 하나를 보내는 데 실제로 얼마가 드는지부터 계산해 두세요.

지명 섭외(계약형)

원하는 인플루언서를 골라 제안하는 방식입니다. 비용은 그 사람의 단가에 따라 정해지므로 정가가 없습니다. 같은 팔로워 규모라도 분야와 반응에 따라 단가가 크게 다릅니다. 견적서는 다섯 줄로 구성됩니다.

• 원고료: 인플루언서에게 지급하는 총액입니다. 세전인지 실수령인지가 첫 갈림길입니다.
• 중국 원천징수: 소속 기구가 개인에게 지급할 때 대리 납부하는 개인소득세입니다.
• 환율: 위안화로 지급하고 원화로 청구하므로 어느 시점 환율인지가 금액을 바꿉니다.
• 중개 수수료: 매칭과 계약, 이행 관리에 붙는 몫입니다.
• 방한 실비: 방한 촬영일 때만 붙습니다.

원천징수는 중국 노무보수소득 규정대로 계산합니다. 수입이 4,000위안 이하면 800위안, 초과하면 20%를 비용으로 공제하고, 과세표준에 20~40% 세율을 매깁니다.

방한 촬영

지명 섭외 비용에 항공 · 숙박 · 비자 · 통역 · 이동 실비가 더해집니다. 항공과 숙박은 소속 기구가 예약하고 실비로 정산하며, 견적서에 따로 적습니다. 준비 기간은 4주 이상 잡으셔야 합니다.

금액보다 무서운 것은 회복할 수 없다는 점입니다. 촬영 당일 인플루언서가 오지 않으면 항공과 숙박은 이미 나갔고 매장 일정도 비어 버립니다. 그래서 처음 일해 보는 인플루언서라면 공개 모집으로 먼저 확인한 뒤 부르는 편이 안전합니다.

비용보다 먼저 볼 것

같은 예산이라도 어떤 결과를 사는지가 다릅니다. 견적을 비교할 때는 금액과 함께 아래를 확인하세요.

• 대금이 언제 나가는가. 선지급이면 게시가 안 되어도 돌려받기 어렵습니다. 온다는 에스크로로 잡아 두고 이행한 만큼만 집행합니다.
• 게시 뒤에 무엇을 받는가. 게시 링크와 반응(좋아요 · 댓글 · 저장), 매장이라면 쿠폰으로 잡히는 실측 매출까지 받는지 확인하세요.
• 숫자에 출처가 있는가. 팔로워와 참여율이 언제, 누가 잰 값인지 적혀 있지 않으면 그 숫자로 단가를 비교할 수 없습니다.

「예상 방문객 몇 명」 을 약속하는 견적은 조심하세요. 그 숫자는 계산식이 아니라 희망이고, 캠페인이 끝난 뒤에는 확인할 방법이 없습니다. 확인할 수 있는 것은 게시 뒤의 반응과 실측 매출입니다.