选中国达人营销服务商，签约前要问的六件事

为什么要在签约前问

中国达人的活动，签约对方在另一个国家，真正干活的是个人。出了问题之后能做的事很少。所以挑服务商时，与其看做成过的案例，不如看「出岔子时被设计成会发生什么」。把下面六件事问一遍，看看答案够不够具体。

表格里只有名字和粉丝数，并不等于请得来。访韩拍摄尤其如此。请问清楚：是谁、通过什么渠道确认了能否访韩。是通过所属机构确认过的名单，还是把公开账号收集起来的列表，决定了实际能不能请到。

粉丝数与互动率几个月就会变。请确认数字旁边有没有采集日期，以及是服务商自己采集的值还是达人方发来的值，两者有没有区分。如果是把平台并未公开的数值用估算填满的表格，看着好看，也没法用它做决定。

小红书有时以区间显示粉丝数。写着 1 万，意思是 1 万以上。用这个值算互动率会高于实际，因此问一句「这种数字你们怎么标」，就能看出这家服务商对数据有多较真。

只比总额的话，漏得最多的那份报价看起来最便宜。请逐一找出内容费、中国代扣个税、适用汇率、居间服务费、访韩实报实销分别在哪里。

如果是预付，那么即使没有发布、或拍摄当天达人没到，也很难要回来。请问清楚款项保管在哪里，要通过哪些节点才会放款。

ONDA 将款项托管，分六个节点执行。每个节点不是走个确认流程，而是规定好了未通过时会发生什么。

寄样（体验团）没有前三项，只适用初稿 · 发布 · 留存确认。

拿到发布链接不等于结束。请问一句：会不会核对那个链接确实是该达人账号下的内容、30 天后是否还在。发布几天后就撤下来的内容确实存在，不去确认的话，往往是付完款才知道。

签约前先要一份报告样本，看看里面有什么。发布链接与发布日、点赞 · 评论 · 收藏这些互动是何时采集的，如果是门店，还要确认有没有用优惠券码这类实际计数的到店与销售。

承诺「预计触达多少万」「预计到店多少人」的提案要当心。那些数字在活动结束后没有办法核对。好的服务商不承诺效果，而是承诺用什么来测量并呈现效果。

如果结构是把达人的真实姓名 · 身份证件 · 银行账户交给品牌方，那么保管这些信息的责任也跟着到了品牌方。请确认支付与代扣由谁执行，以及品牌方是否有理由拿到这些信息。ONDA 不把这些信息送出中国区，也不提供给品牌方。

常见问题

中国达人营销服务商该看什么来选？

签约前请问清楚：名单里的达人是否真的请得来、数据有没有采集日期与出处、报价里有没有代扣个税与汇率、款项是否分节点执行、发布后是否确认内容留存、成效用什么来报告。

各家报价为什么差别这么大？

多半是因为内容费、中国代扣个税、适用汇率、居间服务费、访韩实报实销这五行里，各家包含到哪一行不同。比起金额，先比五项是否齐全。

用预付方式签约可以吗？

预付的结构是：没有发布或出现临场缺席，也很难要回来。把款项托管，在预订确认、入境、到店、初稿、发布、留存确认每通过一个节点就执行一段，对品牌方更安全。