「网红」 是一个很宽的词
网红是「网络红人」的简称。在韩国，靠直播带货做出日销售额的人，和只有三千粉丝的美妆测评号，常常都被叫作网红。但中国业内并不把两者看成同一种。
中国按影响力的角色区分 KOL 与 KOC。KOL（关键意见领袖）卖的是触达，KOC（关键意见消费者）卖的是「真实用过的消费者口碑」。品牌买的东西不一样，用同一把尺子比较就会出错。
说「想邀约网红」的品牌，真正想要的通常是两者之一：一次让很多人知道（KOL），或者一搜就能看到大量口碑（KOC）。
按粉丝分的四个等级
ONDA 先分角色，只在 KOL 内部再分三档。分界值沿用小红书业内惯例，因为要和中方机构说同一种话，邀约才不会出错。
| 等级 | 粉丝 | 业内叫法 | 适合的活动 |
|---|---|---|---|
| 头部 KOL | 50 万以上 | 头部 | 新品上市等需要一次拉高知名度时。单价最高，档期最难约 |
| 腰部 KOL | 10 万 ~ 50 万 | 腰部 | 触达与单价的平衡点。在品类内已有名气，容易带来购买 |
| 尾部 KOL | 1 万 ~ 10 万 | 尾部 | 多人同时投放、堆口碑量时。互动率常高于上面的等级 |
| KOC | 1 万以下 | 关键意见消费者 | 买的不是触达，而是「真的用过」的口碑。以赠品方式配多人 |
按目的组合
比起只请一个人，混合不同等级的结果更稳定：头部打开知名度，腰部在品类内反复曝光，KOC 让人搜索时不会看到一片空白。
- 推新品、焕新时：头部 KOL 1 位 + 腰部 KOL 3 位 + KOC 20 位，知名度和口碑一起做。
- 想让搜索结果里看得到口碑时：用多位尾部 KOL 和 KOC 堆出量。
- 想把中国游客带进门店时：先从已在韩国的达人到店体验开始，不需要机票和住宿。
邀约网红前要确认的四件事
- 能不能来韩国。如果是访韩拍摄，要问清楚所属机构是否确认过能否访韩。
- 数字是什么时候、谁测的。没有采集日期和来源的粉丝数、互动率，无法用来比较单价。小红书有时以区间显示粉丝数，互动率会被高估。
- 报价单里有没有代扣个税和汇率。只写稿费的报价，之后金额会变。
- 款项什么时候付出去。如果是预付，没有发布或爽约时也很难拿回来。
对事先承诺网红营销效果的数字要小心。能确认的是发布后的互动，以及门店用优惠码统计的实际到店和销售。
