샤오홍슈가 왜 중요한가
중국 소비자, 특히 한국을 찾는 관광객은 갈 곳과 살 것을 샤오홍슈에서 검색해 정합니다. 검색 결과에 뜨는 것은 광고보다 실제 사용 후기 노트가 많고, 그래서 후기의 양과 질이 곧 노출이 됩니다.
한국 브랜드가 할 일은 두 가지로 줄어듭니다. 검색했을 때 우리 후기가 보이게 하는 것, 그리고 그 후기를 믿을 만한 사람이 쓰게 하는 것입니다.
세 가지 방법
| 방법 | 하는 일 | 맞는 경우 |
|---|---|---|
| 광고 | 플랫폼 광고 계정으로 피드 · 검색 노출을 산다 | 이미 후기가 쌓였고 노출을 더 키울 때 |
| 협찬 | 고른 인플루언서에게 콘텐츠를 맡긴다 | 대표 콘텐츠 한두 개가 필요할 때 |
| 체험단 | 여러 인플루언서에게 제품 · 방문을 제공하고 후기를 받는다 | 검색했을 때 후기가 비어 있을 때 |
후기가 거의 없다면 광고보다 체험단이 먼저입니다. 광고로 데려온 사람도 결국 후기를 보고 결정합니다.
비용은 어떻게 드나
- 체험단: 온다 공개 모집은 1인당 게재비 3만원(부가세 별도, 최소 5명)에 제품 원가 · 배송비가 더해집니다.
- 협찬: 인플루언서 단가가 대부분입니다. 팔로워 8만 미만은 대개 100만원 이하, 50만 이상은 300만원을 넘고, 300만 이상은 1,000만원 이상입니다.
- 광고: 플랫폼에 내는 노출 · 클릭 비용입니다. 집행 금액을 정해 두고 씁니다.
자세한 항목은 샤오홍슈 마케팅 비용 글에 따로 적었습니다.
온다가 하는 일
온다는 협찬과 체험단을 연결합니다. 샤오홍슈 · 더우인 등 5개 플랫폼의 중국 인플루언서 명단에서 지표를 보고 고르거나(지명 섭외), 조건을 걸어 지원을 받습니다(공개 모집). 플랫폼 광고 집행은 대행하지 않습니다.